Q：我是一個業務員，平日和客戶相處融洽，然而我的業績一直不太好，我總是對從別人口袋拿到錢感到不好意思，我知道這是我的一個矛盾，我希望能夠突破，請問我該怎麼做到──既能服務客戶又能做到高業績？
A：你問了一個非常有意思的問題，一個人如果和「錢」的關係沒有整合好，往往和「錢」的距離越來越遠。
相信你聽說有人常在賺了很多錢之後，莫名奇妙地又把錢虧損掉；或是有人一輩子不管怎麼努力，「錢」就是一直進不來。從小我們潛意識裡對錢的感受和看法，不知不覺都在影響我們長大成人後對錢的運作。
如果潛意識裡認為「錢」是身外之物，不要太看重，那麼當然就對身邊流經的錢財不在意，儲蓄也有限；如果潛意識裡認為「錢」多多益善，那麼接納度越高，理財能力自然也跟著提高。
還有一種是和「錢」有恐懼關係，總覺得擔心失去、害怕消失，因此把錢抓得緊緊的，不管有多少錢都是不快樂，像這樣擁有錢卻失去自由的感覺也是一種壓力。
所以，趁你目前還在為事業打拼的階段，一定要練習和「錢」做好朋友，探索自己——為什麼對拿到別人的錢會感到不好意思？這種內疚感究竟是來自母親？父親？還是祖父母？是誰曾經不經意地責備你「貪財」？
其實，工作賺錢既能服務客戶又能養活自己和家人，這是天經地義、取之有道的事，所以當你能自我接納、自我肯定對「錢」的合理關係，很自然地和客戶互動中，會幫助客戶看重你們公司的產品，會幫助客戶更快做決定。相對地，你的收入就會增加了。
很多機會是在分妙猶豫的剎那間就消失無蹤了，很多錢財是在不斷自我矛盾的譴責聲中溜之大吉。從你的詢問語氣中可以感受到你是希望在樂在工作、樂在服務之餘有更多的收入，那麼，改變一下對錢的態度，多和「錢」接近一點，多和「錢」有自在關係吧！
﹝原發表於《自由時報》﹞
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